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茅台市场-集中投放了8万吨1499元的飞天茅台酒

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「茅台打擊市場炒作,短期來看,效果立竿見影;但從長期來看,我們認為價格不會有很大回落。從供求來看,茅台酒本身產能比較稀缺,市場的需求仍在;另外,接下來的四季度,也是白酒的消費旺季。」白酒分析師蔡學飛亦對第一財經記者這樣說道。

本文来源:第一财经

除了在傳統的經銷商渠道加大力度投放茅台酒外,茅台還選擇在新開闢的電商、商超渠道進行扁平化投放。

在國慶假期,為了抑制茅台酒價格瘋漲,茅台頻頻祭出新招。

長城證券在研報中表示,茅台直營渠道發貨量加大,真實需求得到滿足,商超投放進度加快、電商招標落地、第二批商超投放啟動,在加強管控以及合理預期下,預計未來批價保持窄幅震蕩。

蘇寧易購方面,在10月1日0點至10月7日18點期間,該平台啟動了第一批飛天茅台酒的預約搶購活動。為了防止刷單,蘇寧易購出台了相當嚴格的限購規則。預約成功的消費者,可於10月8日上午10點開啟搶購。截至10月7日18點之際,第一財經記者登錄蘇寧易購平台電腦網端顯示,已有超過36萬人預約成功。

今年9月份,天貓和蘇寧易購兩家綜合類電商經過公開招標同時成為茅台酒廠家直供的服務商。這兩家電商的供貨量合計不超過400噸。從10月1日起,兩大平台正式開售,消費者可以以1499元的價格搶購或預約今年的飛天茅台酒。其中,天貓採取的是限量開售,搶購時段是每天的10點以及22點。阿里巴巴10月6日最新發佈的《阿里巴巴2019「十一」黃金周消費數據報告》顯示,10月1日至3日這短短的三天,有超過300萬人次在天貓超市搶購茅台酒。

據國盛證券分析師符蓉在10月7日發佈的最新研報,公司加大中秋國慶投放量(集中投放7400噸),同時允許經銷商提前執行四季度配額,第三季度預計共發貨1萬噸左右(去年同期發貨約8700噸,報表實際確認約8000噸),銷量同比增速超過15%。

首先,在國慶節放假前夕,即9月17日,茅台提前選擇開倉加大茅台酒市場投放,要求經銷商在9月份提前執行四季度剩餘計劃和配售指標。緊接着,9月27日,市場又傳來消息稱,茅台要求供貨量在10噸以上的茅台酒經銷商大戶提前打款,貨款每家在1000萬元左右。該傳聞在茅台酒經銷商中也得到證實。廠家之所以這樣做,某種程度可以倒逼茅台酒大商們出貨。

伴隨着廠家的連環出招控價,市面上茅台酒的炒作預期能否真正進入尾聲呢?

「前幾次,廠家出台控價措施時,多多少少對市場會有一些影響。但這一次對市場的影響確實比較大,尤其是市場炒家的心理,造成了比較大的打擊,9月初,茅台酒每瓶的價格逼近3000元左右,但現在,已回落到2300元左右。我們現在都不敢囤貨了。」老吳也對第一財經記者表示。

今年以來,茅台酒價格一度出現瘋漲的局面,跟供需矛盾突出也有一定關聯。曾有知情人士對第一財經記者透露,前期茅台清理違規經銷商后空出來的供應量,並沒有如期投放出去,一定程度上加劇了市場供貨緊張局面。

「近期茅台酒價格回落了不少,這一個月里,我都差不多虧了300萬元左右。」作為茅台酒眾多炒客中的一員,10月7日,老吳很不情願地向第一財經記者開口提及內心的「傷疤」。而讓他蒙受損失的原因,正跟廠家貴州茅台(600519.SH)近期密集出台的一系列狙擊措施有關。

在商超渠道方面,在北京市場,茅台攜手物美超市,在9月26日至29日這四天里,集中投放了8萬噸1499元的飛天茅台酒。在貴州市場,10月1日至11月30日,茅台聯手貴州兩家商超華聯、合力舉行輕鬆復購茅台酒活動,購買茅台酒且消費完畢的顧客,憑一整套包材帶回門店,可輕鬆復購不超過原購買數量的茅台酒。

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